个人理财市场广阔成都人理财借专家“掘金”

个人理财市场广阔成都人理财借专家“掘金”

个人理财在美国、欧洲等发达国家平均利润高达35%，我国银行个人理财业务目前行业的平均利润也在20%以上———成都人理财借专家“掘金”

到银行找一个投资理财专家为自己定一份理财计划，对成都老百姓来讲已是很容易的事。时下，商业银行个人理财客户经理们个个成了大忙人，因为客户随时都在调整自己的理财计划。10月16日，工商银行成都市锦江支行客户经理李波向记者介绍说，仅几个月，他手中一对一的固定客户已发展到50户，而工商银行成都支行已对近千客户开展个人理财业务。

农业银行四川省分行在省内首推个人理财并掘到了“第一桶金”。农业银行成都市高新技术产业开发区支行桐梓林分理处，早在2001年便成功实施了首例理财服务。在桐梓林分理处，记者见到三三两两的客户从容走进客户经理工作室，听专家指点理财之道。分理处主任兼客户经理胡睿说，个人理财市场需求空间其实很大，他们曾随机对100户优质客户调查发现，这100客户中就有大约4000至5000万资金亟需“盘活”。分理处“摸着石头过河”，推出了为客户特别设计个人资财最佳组合方案，咨询及代理制定各类人寿保险、财产保险计划等业务，同时对客户进行信托产品、债券、基金、外汇买卖分析与证券投资信息分析。

业内人士分析称，个人理财在美国、欧洲等发达国家平均利润高达35%，我国银行推出个人理财业务不过五六年，但目前行业的平均利润也在20%以上，比银行常做的利率不到5%的贷款业务而言，高出4倍多。招商银行成都分行一位客户经理兴奋地说，国庆后他的工作就是“逮”大客户。记者走访工商银行、建设银行、农业银行等商业银行了解到，各家都相应安排了客户经理四面出击寻觅客户。为争夺客户，原来50万元以上的“金牌客户”才能提供一对一理财服务，如今只需存款10万元就可在成都多家银行享受到这样的特殊礼遇。各家银行更是绞尽脑汁抛出了自己的“ 锏”:工商银行推出的“理财金账户”，农业银行推出的“金钥匙”超市，建设银行推出的“金秘书理财”，招商银行推出的“金葵花”理财等，纷纷登陆成都。所有的商业银行都无一例外开辟了客户经理工作室进行一对一的服务。

个人理财市场广阔。据调查，成都有超过80%的家庭在银行有储蓄，但与此同时，面对股票、保险、期货、基金、债券、信托、外汇、不动产、古玩、邮票、钱币等更多的个人投资渠道，许多市民显得很茫然，不知自己手中的钱投向何处，怎样取得最佳的回报。另一方面，从国外银行理财业务远远优于一般银行零售业务得到启示，国内各家商业银行冲着巨大的利润，近年来纷纷将“投资理财服务”推向了前台。落座个人理财室，客户经理李波显得很兴奋:“根据你个人收入情况量身定做，安排投资和融资计划，收益远超过存款、买债券。”粗略一数，各银行仅今年开发的个人理财新业务就比去年增了一倍多:由过去活期储蓄、定期储蓄、债券买卖等“老三篇”延伸到信托基金、开放式基金、封闭式基金、股指期货、外汇炒作、交易资金托管甚至黄金买卖等，成都人显示出特有的投资眼光。

来源: